龙8客户端登录根据《世界人口趋势报告》的研报，到2050年我国65岁以上人口将达3.8亿！根据国内机构调研，2025年我国老年人口比重达到85%，2035年将达到77.7%，各种现象表明中国老龄化进程不断加深。

　　因此，老年人需求是个庞大的市场。而老花镜作为老年人生活中的刚需品，它是夕阳事业中的朝阳市场，具有很大的发展潜力。特别是在后疫情时代，一种更“生态化”和更“可持续”的消费现象逐渐被认可。人们的健康意识普遍提升，中老年人的消费需求呈现高层次、高质量、个性化龙8long8、多元化发展趋势。在此背景下，老花眼镜市场越发显得生气勃勃。

　　百年红—作为老视镜行业的领军品牌，它凭借创新的产品、独特的品牌营销始终在老视镜市场中占有一席之地。去年年底，百年红重磅推出了“2021水墨系列”新品。作为一个民族品牌，百年红将特有的中国传统经典元素融入产品设计中，直击中老年群体的内心，产品自面世以来便受到大家的一致好评。百年红在丰富自身产品矩阵的同时，也在助推老视镜持续扩容。如今疫情斗争并未完全结束，但我们仍看到百年红品牌奋力前行。

　　本期《专访》，我们采访到了百年红老视镜的总经理张军先生以及营销总监叶海剑先生，看他们如何从产品研发、新品卡位、营销加码、视觉创新、战略升级等多方面力争上游。

　　结合下眼镜行业的发展现状，分享一下你对整个老花镜市场前景的预判。浅谈一下国内老花镜市场的发展现状及未来的发展趋势？

　　A：我国老年人口达2.64亿人，银发经济市场规模已超5万亿元。而据不完全统计，国内老花镜市场规模达6亿元。透过数据背后，我们看到了巨大的中老年视力健康蓝海。随着生活水平的提高，消费者的消费理念和消费习惯在逐步提升，老花镜市场也即将迎来新一轮的升级变革。我个人认为未来老花镜的发展趋势，大概可体现在以下两个方面。

　　一、老花产品款式越来越年轻、时尚化。随着更多60后70后步入老花这个行列，他们的审美比较偏于年轻化，传统的老花镜款式可能已经无法满足他们。未来的“新中年人”除了对老花镜功能性的要求外，将对款式有着更高的要求。因此，未来品牌需要创造更时尚、年轻款式的老花产品。特别是在终端消费所体现出来的数据，时尚圈型的老花镜体量跟往年相比已经越来越大，且上升速度也在加快。

　　二、老花产品越来越正规、专业、品牌化。一方面随着消费者的认知提高，以及行业内的宣传力度加大，中老年人群观念有所转变，对老花镜品质和佩戴舒适感的要求越来越高，他们更愿意在正规渠道如：眼镜店、专业验配机构购买合格的老花镜。另一方面随着消费升级的体现，他们的价值观、消费观也在不断更新。老花人群也从追求简单的产品转变为重视产品的购买体验和服务。其中，这类消费者会优先选择品牌化的产品，因为这是质量与售后的保障。品牌化的产品更能体现产品的价值，他们带来情感的归属。从终端来看，特别是疫情这两年的变化，品牌花镜会越来越强势。只有把自身的品牌打出名气，企业才能走的更远。

　　据悉，百年红除了专注产品，就一直为提升视觉陈列价值而努力，那您是怎样看待的？很多人直接把终端的陈列艺术称为“视觉营销”，那针对公司旗下三大品牌，做了哪些差异化的视觉营销？

　　A：法国人有一句经商谚语：即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买。当然在眼镜行业，陈列艺术一直源远流长，已经成为了市场正常进行的重要组成元素。利用陈列艺术提高品牌的价值，提高销售生命力的整体运行力度，展示自己与众不同的品牌特性。有人说陈列就是是品牌与消费者的窗口，所以我们百年红也一直在努力打造视觉陈列价值。我们将原有的产品在优秀的陈列下，从细小的地方体贴消费者，在感受陈列环境的同时愿意逗留并购买产品，并让他们感觉到物超所值。店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，也会顺势提高产品的复购率，这就是产品最大的价值体现。

　　它是在主色调“中国红”运用的基础上，实行了多元化风格的陈列，其中穿插各类中国传统文化元素作为辅助搭配，坚定不移的表达品牌的民族国风路线。

　　我们还是会凸显品牌专有的丰富色彩，打造鲜明的风格体现。我们会利用彩色的镜盒丰富视觉陈列状态，充分表达老年人也依然可以拥有更青春活力的心态。

　　它的最大亮点就是在其中置入一颗昂贵吸睛的钻戒作为陈列装饰，钻戒的水钻和眼镜上的水钻起到异曲同工之妙，两者呼应陈列，熠熠生辉。

　　对于新品“2021水墨系列”，可否谈一谈推出此系列新品的初衷是什么？此系列的产品设计、整体包装有何特点？

　　A：水墨画是中国美术史的独特产物，它属于中国古代传统的经典文化。当初创新这个系列，纯粹是想在品牌中继续注入民族中国风的概念，所以在产品设计中融入了这一经典的元素。水墨画是以黑、灰、白为主，而百年红的主色调是经典的中国红，两者的融合恰好带来了视觉上的强烈冲击。当然，考虑到品牌的延续性，之后我们会继续推出其他新品系列如：茶文化系列、灯笼系列、剪纸系列等等。

　　水墨系列的产品前圈用的是高端TR料，颜色运用了透明高级灰。镜腿用磨砂黑这个主色调来与透明灰相呼应，充分体现出水墨画的神韵。眼镜的设计，镜圈采用复古造型，在边缘加入银色铆钉增加时尚度。镜腿上的logo用浮雕工艺搭配流线腿型，把舒适与经典组合在一起。

　　今年，我们公司的整个产品策略是如何规划的？近期，我们看到旗下万年红品牌从产品到营销都在全面发力，那它的品牌定位是什么？它所要传递的品牌价值是什么？

　　A：作为始终专注、专一做老视镜产品的百年红来说，千年红和万年红其实是为了更好的丰富我们的产品系列，起到锦上添花的作用。未来，我们还是会大力主推百年红。近期，我们百年红将会重磅推出20多款新品。我个人认为，无论是款式还是整个包装形象，都将会是现象级的变革。这也算是公司成立以来最大规模的一次上新，请大家拭目以待！

　　万年红，它从品牌诞生起我们就赋予了它时尚的概念。所以不论是产品的设计，还是颜色的搭配，甚至是系列宣传物料的拍摄，我们都一直遵循这个品牌理念。为了更贴合消费者的品味，它的logo也从起初的“万年红”三个字，演变成了极具线条感的几何形状，与简洁大气的英文字母所组成，这也充分展现了万年红品牌所要传递时尚、年轻化概念的决心。除此之外，我们还专门邀请了年轻靓丽的模特拍摄了一组宣传海报与视频，不仅展现了品牌的清晰定位，而且更好的向消费者传递了时尚年轻的态度。

　　随着人们消费观念的改变，消费者要购买的已不只是产品本身，他们开始关心品牌所体现的文化、带来的精神诉求。那2022年，百年红将如何进行优化产品、深耕营销、升级服务来提高品牌竞争力？

　　A：对于我们而言，开发产品不是结束，如何将产品的附加值做大才是我们的最终目的。而附加值的体现最终还是体现在消费者的满意度上，只有他们满意了，才能让我们的产品发挥到最大价值。因此，深挖老年人的核心需要一直是我们需要努力的事情。2022年，我们计划从以下几个方面来革新，以此来提升百年红品牌的竞争力。

　　首先产品质量是企业生存之本，这是做好产品的前提。因此，我们会对产品入仓，到质检环节严格把控，确保产品品质才能出库，希望以此来保障每一位消费者的权益。

　　其次在产品推新的频率方面，我们会及时根据市场的需求，去不断开发、创新产品，做到时尚领先，致力于成为老花镜行业的领导品牌。

　　然后在品宣方面，特别是外观包装设计上，我们一直沿用一个观念：三年一大变，每年一小变。每三年进行视觉大升级，而每一年则会是在一些小地方加一些视觉点缀。顺便透露下，近期我们即将重磅推出的一款匠心之作——“精品礼盒装”。它是一个精美的礼盒包含一本书、一对时尚潮流的镜盒组成。书作为序言，是从中国五千年文化底蕴中撷取民族精粹，每一页的内容都根植了国画，皮影，京剧，中医，武术，书法，围棋，中国文学，音律，国粹等不同元素。推出这样的新品，是希望将产品注入自己的品牌基因、灵魂、血液，触动消费者的心灵深处，让他们产生强烈的认同感和信赖感。

　　最后，除了现有的渠道外，我们将开拓多元化的渠道，稳步推进市场布局。在2021年底，我们已经拿到了器械医疗证，这意味着我们可以入驻药店、保健品等场所。此外，我们还计划入驻精品超市，发展高端连锁。从行业的使命来说，我们要让中国的老年人都戴上合格的老花镜，给他们带来视力健康的未来。

　　近期，全国受疫情反复的影响，拜访客户也大受限制，大部分眼镜企业都面临着严峻的形势。那面对这局势，百年红是如何长远打算，沉下心来内功，布局“后疫情时代”的？

　　A：近期，因为全国疫情的反复，给我们企业的客户维护也带来了一定的困难。在此期间，我们并没有懈怠，共同沉下心来内功，期待之后以更全新的精神面貌面向行业、客户以及消费者。

　　对外而言，我们进一步加强了与客户的交流与沟通。特别是疫情高发区，我们会打电话对客户致以问候、关心，甚至调用一切物流力量帮他们及时送达货品。

　　对于我们企业内部自身而言，公司组织了多场线上培训，内容涵盖产品销售培训、企业业务培训、线上营销交流等等。我们还会要求业务人员内部自身演练实战，以此来提升专业能力，更好的为客户服务。

　　在近期新品的准备中，就新品设计、道具设计，大家一起集思广益，对细节反复修正，只为充分准备好所有，将新品推向市场。我相信不久的疫情结束后，百年红将会有一个全新的系列和飞跃性技术创新的产品出现在老花镜市场上，给整个市场释放全新的活力。

　　新媒体趋势下，许多企业构建了短视频加直播的品牌内容矩阵，对此您是如何看待的？另外，今年也是我们与代言人郭冬临第四次的续约，您是如何看待一直沿用同一个代言人？您觉得后续给我们带来了什么良好的效应？

　　A：近年来，随着互联网的快速发展，短视频已经成为最受欢迎的营销方式之一。短视频内容的丰富性和形式的多变性可以为品牌提供更碎片化、更沉浸、更立体的营销内容。所以在短视频这块，我们也会慢慢布局。创作产品解说类的短视频是我们想要努力的方向，我们希望从内容上来说，可以让更多C端消费者了解各种款式的老花镜、使用误区以及专业知识等等。当然，其中还会包括一些品牌宣传的视频，希望让品牌获得更多的知名度。

　　今年是我们与代言人郭冬临第四次的续约，当然今后我们还会继续延续下去。基于我们整个品牌而言，首先我们的受众是中老年人，他们无论是审美还是品味都非常传统、专一。而郭冬临先生本人的形象就是和蔼可亲，平易近人，这非常符合我们品牌的发展理念。当然，他作为家喻户晓的人物，也增加了我们品牌的辨识度。

　　最后一个问题，您是否有为未来百年红的发展绘制一个蓝图？从您的角度理解，未来老花镜行业可能有望实现怎样的转型？

　　A：百年红光学自成立以来，就专注于打造高品质的老花镜。从行业的使命来看，呵护中老年人的视觉健康一直我们品牌要表达的初衷。但从目前的发展来看，百年红只是涉及老视镜蓝图中的一小版块。接下来，我们还要挖掘更多中老年客户未曾表达的核心需求。只要是中老年人需求的眼部产品，无论是镜片，成品花镜亦或是个性定制化方面，我们都会朝这个方向而努力。未来，我们会始终坚持以客户需求为服务出发点，不忘初心，坚持为给客户提供优质的服务及舒适的视觉体验而不懈努力。我希望我们百年红品牌可以真正成为顾客所信赖、民族所自豪的老花镜领导品牌。